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#銷售技巧 #人人都是銷售 #正確心態 艾丁格顧問集團（Edinger Consulting Group）的創辦人、《潛在的領導》的作者Scott Edinger（史考特．艾丁格）說： 『對推銷的抗拒源於一種「認為銷售只是說服人們購買他們不想要、不需要或者承擔不起的東西」的...

對業務銷售人員來說，說故事真的是一項很重要的能力，故事說得好，不但容易和陌生客戶拉近距離，也可以透過先前客戶的故事來觸發新客戶對現況的「痛」和對未來的「期待」，強化新客戶的需求動機。更可以把自己商品的「特點」置入在故事中，讓客戶聽完了故事，也同時認同了你的商品「特點」。而在...

近期陸續協助數家公司訂定明年要攻打的市場及相對應的策略。這些公司面對多元化的市場，包含企業市場(大B)、經銷商(小B)及消費性市場(C)時，在區隔與選擇目標市場上遇到很多問題，舉例來說： 消費性市場會遇到如何區隔市場才是較為有效且適當、市場規模等問題...

#B2B #業務管理 #銷售技巧 #吳育宏 #易位思考 我們都知道經營客戶時「易位思考」的重要性，不過供應商卻很容易被專業知識、銷售目標給「綁架」，以至於無法從「客戶的角度」去看待自己的產品和服務。 美國奇異公司（GE Health）的一位工程師Doug...